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“常思汝益，德善吾丰” 益丰药房矢志打造值得国人信赖和托付的药房

媒体报道

2019-05-15

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      5月13日，益丰大药房连锁股份有限公司在湖南长沙公司总部召开2018年度股东大会。公司董事长高毅表示，公司从2001年创立以来的核心竞争力在于公司始终拥有一支勇于担当，富于梦想，敢于创新，勇于开拓的核心管理团队。

 

　　益丰药房2018年强势并购扩张，全年净增门店1552家，同比增长75.38%的，扩展速度拔得同行头筹。公司善于把握空白市场机遇，在2018年中完成收购上海上虹大药房后，北上河北耗资13.8亿元获得河北新兴药房86.31%的股权，将旗下462家门店收入囊中。截至2018年年底，公司门店总数3611家。

 

　　高毅表示，2019年公司将调整战略，以新开为主，并购为辅，2018年并购的标的需要消化整合。公司同时也在观注2019年并购价格是否会有所回落。公司2019年计划扩张门店1000家，其中，新开门店占70%，并购门店占30%。公司在2019年主要任务是练好四项基本功，做好专业服务、打造精品供应链、优化运营系统及做好人才和企业文化建设。

 

　　高毅介绍，公司物流体系建设正在稳步推进。其中，江苏仓目前已在建设中，上海仓和湖北仓的建设也在积极筹备过程中。另外，高毅称，公司在并购过程中发现，并购速度除了和资金有关外，与人才储备也有很大关联。

 

　　特别值得一提的是，公司于近期重启限制性股票激励计划，在公司业绩考核指标方面，以2018年净利润为基数，2019-2021年净利润增长分别不低于25%、40%、65%，个人绩效考核指标方面，年度考核完成率≥80%则为合格，否则不合格。公司长效激励机制的建立将充分调动公司核心管理团队和业务骨干的积极性，有效的将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，确保公司长期健康发展。

 

　　根据益丰药房2018年年报，公司2018年实现营业收入69.13亿元，同比增长43.79%;实现归属于上市公司股东的净利润4.16亿元，同比增长32.83%。益丰药房2019年第一季度实现营业收入24.69亿元，同比增长66.67%;实现归属于上市公司股东的净利润1.47亿元，同比增长45.77%，公司上市4年业绩保持了高速增长。
 

　　年报显示，益丰药房2018年实现营业收入69.13亿元，同比增长43.79%；归属于上市公司所有者的净利润4.16亿元，同比增长32.83%。门店扩张对业绩增长的贡献甚大。

 

　　不过，这种扩张今年将减速。在当日的年度股东大会上，高毅表示2019年将重点做好整合消化，提升效益，预计全年新增门店1000家，新增数量约为去年的六成。

 

　　同时，相对于2018年的“并购为主、新开为辅”政策，2019年将调整为“新开为主、并购为辅”。1000家新增门店，计划通过“新开700家，收购300家”来实现。

 

　　高毅表示，去年多笔收购之后，目前规模上与同行其他三家上市公司已经比较接近，利润也有所增加。尤其是收购河北新兴这种在一省处于龙头老大地位的公司，机会难得，益丰也借此进入了华北市场。

 

　　为何调整新增门店政策？ 一方面是此前并购的标的需要消化。其次，观望并购价格是否会回落，希望买到便宜一些的门店，“同行目前也基本停止了大规模并购”。第三，是基于人才储备的现实考虑，“在做并购前，企业要做好人才储备，这对开店的效果至关重要。新进一个省份，企业要提前一年做好人才储备。去年收购河北新兴，我们派出了50多名管理人员进驻。”

 

带量采购长远利好药店

 

　　高毅表示，今年是益丰的“效益年”，重点将做好四个方面工作。一是提升专业服务水平，二是要做精品战略，三是优化运营系统，四是要重视人才储备和文化建设。

 

　　他说，今年要上线几大信息系统，提升管理信息化水平。物流方面，江苏仓已开建，上海仓土地已摘牌，武汉仓土地已基本确定。

 

　　与此同时，要开展门店评估，亏损门店要清理关闭。堵塞黑洞漏洞，一些促销折扣不合理的政策要调整。

 

　　国家医保局和财政部日前联合发布了《关于做好2019年城乡居民基本医疗保障工作的通知》，其中规定实行个人（家庭）账户的，应于2020年底前取消，向门诊统筹平稳过渡。有投资者问这一政策是否会对公司产生影响？

 

　　高毅表示，城乡居民医保的参保人主要为农村农民和部分城市无职业的居民，由原来的新农合医保和城镇居民医保合并而成。城乡居民医保不设个人帐户对零售企业几无影响。

 

　　至于城镇职工医保，因其资金来源、缴费方式以及规模大小与城乡居民医根本性差别，本次政策未涉及城镇职工医保个人账户。

 

　　去年开始实行的“4+7带量采购”政策，有投资者认为这会使得制药行业市场集中度提高，药厂话语权提升是否会导致益丰高毛利率产品减少？

 

　　高毅表示，带量采购算起来是会帮医保省钱，实际效果如何还有待观察，关键在医生的配合。11个试点城市如果都像上海这样严格执行，也许会成功，但目前全国有上海这种力度的不多。

 

　　他认为短期而言，政策影响有正有负。对益丰负的影响是比价效应，零售会要跟着降价；正的方面，原研药和品牌厂家的药会更多从医院溢出到药店。从长远来看，将利好药店。因为带量采购实施后，会有更多的处方外流，给药店带来更多增量，改变药品销售医院占比82%，药店只有18%的现状，提升药店销量占比。

 

　　投资者关心的老店增长率，高毅预计今年还将保持9%-10%。一方面是老店的客流量能增加1到3个点，另一方面客单价也会增长5到10个点。他说过去12年老店复合增长平均是10%，预计未来也不会低于8%。

 

　　有投资者说目前美国药店已开始采用智能机器人审核处方。高毅说机器人取代药师审方和开展药事服务技术上已经没有问题，公司都有上述技术，关键是政策法规能否与时俱进。

 

　　他同时表示，互联网会影响药品零售行业，但不会造成颠覆。药店主要面向人群是中老年人，这部分人网上下单很少，全长沙市一天网上下单的购药金额不会超过3万元。而且益丰在电商和互联网医院方面投入处于行业领先地位，“有200多号人在从事相关工作”。

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